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      社交電商“芬香”與“東小店”為何相愛相殺?

      時間:2020-03-17 11:21來源:社交財經 作者:馬尚發 點擊:
      如今電商行業發展迎來了一個關鍵的新風口——社交電商,從微信朋友圈到小程序,社交電商迎來了更高效的連接人與場、重構人貨場的關鍵時代。

      【直報網北京3月17日訊】(社交財經)如今電商行業發展迎來了一個關鍵的新風口——社交電商,從微信朋友圈到小程序,社交電商迎來了更高效的連接人與場、重構人貨場的關鍵時代。

      據了解,作為早在2014年就獲得微信一級購物入口的京東,早已利用其先發優勢,開始了自身在社交電商布局,啟幕社交電商下半場,而社交電商的下半場就有與京東息息相關的兩家社交電商平臺:芬香與東小店。

      芬香:建群拉人頭升級賺快錢

      據了解,社交電商芬香有著較為嚴格的升級制度,芬香注冊會員只要拉一個超過50人的京東購物,即可快速升級為會員,然后就可以獲得直屬會員推廣傭金的20%作為獎金。芬香晉升體系2.0制度顯示,在超級會員之上,還有導師、合伙人、超級合伙人級別。

      芬香平臺晉升體系

      社交財經發現,在社交電商芬香平臺宣傳最多的就是建群50人升級超級會員;建群100人送京東機器人;超級會員直推超級會員拿20%;導師拿無限團隊20%;導師拿直屬超級會員30%;導師拿直屬導師50%;合伙人拿無限團隊25%;合伙人拿直屬導師70%;導師拿合伙人50%;合伙人拿合伙人70%。

      收益情況截圖

      “如果拿直屬合伙人推薦收益的 70% ,合伙人一天收入就會在3000—5萬元之間,那么合伙人一個月收入就會在10 萬—100 萬之間。”芬香代理商如是說道。

      隨后,社交財經在芬香內部群分享的“賺錢三步曲”中發現,第一步:微信掃碼免費注冊京東芬香社交電商,開啟省錢資格;第二步:建立一個50人以上微信群免費升級芬香超級會員,開啟賺錢資格;第三步:將群人數拉滿100人以上免費申請京東智能機器人助理,開啟躺賺資格;如果想年賺百萬,只要不停的復制“第三步”即可。講完“賺錢三步曲”后,群里發了不少高級別會員的收入截圖。

      此外,關于如何快速建立1個100人以上會員群,一位自稱芬香平臺的金牌導師劉某分享了下,第1步:先拉不熟悉的人。進不進群都無所謂;第2步:邀請死黨進做互動。邀請自己的親朋好友、自己的小號等,進群之后能跟自己互動的人,完成第2步,差不多就有50人;第3步:單個邀請。40人以后要對方同意才可以進入,所以邀請之后要發一段話術給朋友,例如:我建了一個分享京東優惠券的群,買東西比京東APP優惠好多。第4步:把自己的京東內購優惠截圖保存下來,發朋友圈,或者發給親朋好友等讓他們幫忙一起發朋友圈邀請大家掃碼進,但最多只能進100人。第5步:建立信任。如果群里人數到達一定數量,如果里沒有人問,沒有人說話,大家就不要發東西也不要說話,如果有人說話,就發動群里的親朋好友相互配合。

      東小店:比“第三方平臺”更賺錢

      此外,社交財經還發現不少芬香的會員也在推廣“東小店”,據不少推廣“東小店”的軟文顯示,“東小店”號稱“微商克星,一夜暴富不是夢”,既可以像社交電商推薦商品賺取傭金,又可以像微商一樣拉新升級賺錢,也就是拉人頭到達一定的數量就可以獲得額外的獎勵和權限,但是與微商不同就是沒有入門費。

      “‘東小店’是京東100%控股的平臺,而芬香只有京東10%的控股。”該芬香會員還告訴社交財經:“在東小店平臺可以注冊成為店長,并推廣商品賺取傭金。東小店是一個微信小程序,用戶所有的購物行為都跳到‘京東購物小程序完成’平臺內的商品全部都來自于京東商城,平臺內的商品也包括京東自營商品,享受京東的售后服務。”

      “東小店與芬香模式類似,但是傭金比芬香平臺更高。目前只要直推10個粉絲注冊就可以升級實習店長。”該芬香會員告訴社交財經。

      社交財經還注意到,東小店自稱是“升級版的京粉”。首先,京東老用戶一次推廣,15天收益鎖定。只要京東老用戶通過你的推廣鏈接將商品入購物車或者購買,接下來15天內他直接在京東買的東西你都會有傭金;其次,拉1元購,3個月收益鎖定。通過鏈接拉取用戶,用戶可以1元購超值商品,你可以獲取傭金,同時接下來3個月他在京東購買商品你都有傭金。

      從上圖中不難看出,要想在東小店獲得相關的權益,必須增加成長值,升級店鋪,每升一級,就能獲得相應的升級紅包。

      除此之外,東小店還可以獲得推廣收益和京喜紅包,成為新晉店長之后還會有店長紅包。而關于推廣傭金獎勵模式,具體規則如下:

      1、東小店內轉鏈或直接自購:獲得100%傭金獎勵。

      2、直接推廣成單:獲得100%傭金獎勵。

      3、直屬伙伴推廣成單:獲得該商品銷售傭金20%的平臺獎勵。

      社交財經通過對比發現,東小店的收益的確比芬香更具有誘惑力。首先,芬香免費注冊,但必須建群50人以上,才能升級超級會員賺傭金,而東小店免費注冊,自購或分享就都可以賺傭金。

      此外,在傭金對比上,芬香超級會員傭金,分別為:75.41元、10.29元、68.27元;東小店會員傭金,分別為:84.02元、11.47元、76.07元,同樣三個京東商品,東小店傭金高出11%以上。

      而在京東自營商品傭金對比上,芬香超級會員傭金分別為:19.83元(客戶返16.19元)、3.46元(客戶返2.82元)、6.60元(客戶返5.39元),而東小店會員傭金,分別為:35.09元、6.12元、11.69元。同樣三個京東自營商品,東小店傭金高出77%。

      在雙方的宣傳上,東小店以與“第三方平臺”對比優勢,而這個“第三方平臺”恰恰就是“芬香”。

      權益之爭:既生瑜何生亮?

      此前,社交財經搜索“芬香”關鍵詞,與此相綁定的就是“京東”,甚至至今還有人認為芬香是京東推出的社交電商平臺。但事實并非如此。

      據悉,首先京東和芬香是兩家公司,京東知名度不用多解釋,而芬香公司全稱為:北京芬香科技有限公司,創始人是鄧正平。而鄧正平是原先京東智能家居創始人兼總經理,有千萬級智能家居設備平臺研發和運營經驗;與此同時,還曾是京東移動部創始人兼總負責人,帶領京東移動實現移動用戶從0到超過5000萬用戶的突破。

      而芬香與京東的關系僅僅是社交電商合作伙伴,芬香是一個小程序,從芬香這個小程序進去,可以購買到京東和京喜上所有的產品,為什么要從芬香上買,是因為有巨大的優惠,都是京東上的商品和服務,芬香等于是一個優惠平臺,從里面進去買有優惠,這是針對于購買用戶的引導。

      據企查查顯示,北京芬香科技有限公司法定代表人是鄧正平,在投資持股的名單里,前三位分別是鄧正平39.63%,北京小蔥智能科技有限公司持股23.69%,蘇州金沙江朝華三期創業投資合伙企業(有限合伙)持股10.00%等,并沒有看到京東集團的投資與持股10%。

      而“東小店”是由北京京東叁佰陸拾度電子商務有限公司運營,企查查顯示,該公司的法定代表人就是劉強東。該公司法律訴訟999+,經營風險83例。

      如此看來,社交電商“芬香”似乎難敵后起之秀“東小店”。

      “躺賺模式”仍存在法律風險

      如今,直銷行業因權健事件逐漸衰落,而微商一直處在崩潰的邊緣,大批從業者涌入社交電商平臺成為經營者,雖然芬香與東小店沒有入門費,不構成傳銷的條件,但是社交電商平臺都設立了連直銷企業都不敢公開采用的多層級獎勵機制,而因拉人頭、團隊計酬等特征與傳銷較為類似,在發展中引發了較大爭議,一些平臺甚至受到了高額處罰。去年云集因模式涉傳被罰960萬元;花生日記更是遭遇7456萬元巨額罰款;而未來集市同樣因涉嫌傳銷被凍結多個賬戶。

      社交財經發現,一位網友發帖吐槽自己老婆天天找優惠券買東西,然后建微信群四處拉人頭賺錢,還時不時的叫上自己也幫他拉人,因為別人在芬香平臺買東西她就有提成,如今自己老婆連孩子都不管了,以前老師安排作業都是發到她微信上,現在她發給我,家務也不做,到家吃完飯就弄芬香,此外,自己老婆還每周要求自己拉10個人。該網友感覺該模式跟傳銷一樣,令他老婆走火入魔了。

      過去一年社交電商的暴雷頻率之高,“九死一生”都不足以形容。根本原因在于,新興的社交電商平臺多以會員制、發展下線、收取人頭費等營銷手段,來擴充平臺用戶基數。

      從芬香與東小店設置的模式來看,盡管不同層級的稱呼有所不同,但整體模式大同小異。通過完成平臺設定的任務即可成為會員,會員可以獲得自用返利、分享賺錢和拉新獎勵的權利。當會員銷售業績或者發展的會員達到一定數量即可晉升,除獲得自己銷售和拉新獎勵以外,還可以獲得更多權益獎金。其已然具備人頭鏈與資金鏈,但相關律師表示,《刑法》規定“以繳納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格”,但實際上這個規定是比較難界定傳銷行為的。

      (原標題:社交電商“芬香”與“東小店”為何相愛相殺?)

      責任編輯:藍莓

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